【铁甲网 原创】疫情之下，实体行业面临严峻的挑战，线上营销之火迅速在各行业蔓延。以地产龙头恒大为例，3天卖了47500套房子，推出在线看房，线上购房的营销模式，全国楼盘75折政策更是刷爆朋友圈！
恒大在线营销取得了开门红，如果挖机也打75折，挖机的销量是不是就有救了？这段时间挖掘机新机销量如何呢？厂家都有哪些动作呢？疫情过后，工程机械行业市场又将如何呢？
挖掘机销量下滑 企业纷纷开始线上营销
先来看下最新的新机销量数据，2020年开头销售的日子并不好过，新机销量同比在下降。据中国工程机械工业协会统计，1月纳入统计的25家挖掘机制造企业共销售各类挖掘机9942台，同比下降15.4%；其中国内7758台，同比下降23.5%；出口2184台，同比增长35.3%。不过1月挖机销量的下滑主要为春节假期带来的影响，2月全国各行受新冠疫情影响明显，工程机械业也不例外。
来源各厂商及代理商促销广告 铁甲网整理
疫情之下，企业将更多的精力放到了线上，创新求变，打造了一条线上营销的创新之路。上图就是笔者总结的部分企业在2月份进行的线上营销方式，线上集客，无疑是现阶段低成本高效的营销方式。那2月挖机销售数据能膨胀几倍呢？
房子都能在网上买，挖机可以吗？
房子VS挖机购买手续
挖机购买步骤：首付20％－50％，一般银行要求40％－50％，找一些融资公司，就可以做到20％，甚至更低。一般分2－5年还清，月还款多少看你贷多少了。挖掘机分期付款首付，原则上是30%，按揭2年的话，一月要换2万7左右。
贷款买房步骤：贷款买房就是以房屋抵押的形式向银行贷款购买房屋，指购房人以在住房交易的楼宇作抵押，向银行申请贷款，用于支付购房款，再由购房人分期向银行还本付息。其贷款买房流程也就是从事贷款买房这一系列活动的具体操作步骤。
甲友对线上营销的看法
甲友为梦前行：
国产厂商为了增加国内用户量，保持营销热度，网上的宣传促销，其实对于用户来讲，能够更大距离的接近厂商，能够在直播中更加详细的了解意向车型，也能够与更多用户互相学习。要我说，要是能够真正实现网上宣传促销，低价销售给客户，网上选车，线下交车，对客户来说也未尝不是一个好的选择。
主要是对于搞机械的，很多时候只能进行几种车辆的对比，很难有条件对多品牌车辆进行了解，而且各个厂家的融资政策基本上都是隐蔽的，网上营销反而暴露出来；对厂商来说，寻找客户的成本大大减少，所以说能够有更大的优惠力度给客户。对于客户来说，也能有机会突破地域限制，和地区价格垄断，能买上合适喜欢的车。
甲友铁甲挖机小老头：
从客户角度看，我不能亲身感受你说的天花烂坠也无济于事，万一冲动定了买了，回来以后不满意，这个谁来买单？本来是销售旺季，但是由于疫情发展，肯定会导致销量下滑，这时候商家如果不大放血，我一定不会冒险网购这么大的一单快递。
一批车也有个别参差不齐的，如果赶上对于客户来说是一种损失，其次是疫情过去之前很少有客户会轻举妄动。因为没活啊，如果商家可以给按揭用户推迟分期，也许会有效果，而且就今年来说，分期必须没利息。全款优惠力度太小的话没人会行动，个别除外，每年这个时节是机械物价上涨的季节，但是今年机械人一定都在观望，看哪家优惠力度大，才不会在平台上轻易下手。
疫情之下 工程机械行业的旺季何时到？
各地开工率持续回升
随之疫情的逐步缓和，工程机械行业的开工率也在上升。根据铁甲云盒物联网大数据，截至2020年2月25日零时，全国设备开工率昨天继续回升，已经连续9天增长。江西、四川昨天回升；山西、浙江连续2天增长；甘肃连续3天增长；贵州连续4天增长；安徽连续5天增长；广西连续6天增长，且昨天已超过去年阴历同期水平；广东连续10天波动增长；湖南昨天继续上升，已连续3天达到去年阴历同期水平，且昨天开工率超过30%；福建多日增长后维持当前水平，已达到去年阴历同期水平；山东、陕西多日增长后小幅下降。
连日来，湖南省重点项目建设按下快进键，长益高速扩容项目全线土建路基及隧道工程昨天全部完工，张吉怀铁路、常益长铁路、长株潭三干一轨、长沙机场站坪扩建等重大项目相继复工。目前全省173个在建重点项目中，已复工131个，复工率为75.7%，居全国前列。
工程机械企业安全有序复工
从工程机械企业角度分析，三一、徐工、山东临工、山河智能、中联重科、柳工、山推等等众多工程机械企业已经安全有序复工，陆续恢复生产，以必胜的信念和决心打赢这场战疫。
徐工集团从2月10日启动复工，当日复工率67%，截至2月19日复工率提升到78.46%，徐工主要供应商复工率达80%，做到疫情防治和复工生产同谋划、同布置、同落地，共同打赢疫情防控阻击战、打好珠峰登顶攻坚战！
根据湖南新闻联播报道，三一集团国内17个生产园区均已复工，多个灯塔工厂试运行，产能提档升级；海内外订单火爆依旧，近10亿订单装车发货，赢得开门头彩；16000余名员工重回工作岗位，整体复工率超70％，线上三朵云高效运转，大家干劲足、产出高。
在2月20日山河智能发起董事长何清华直播中也提到企业复工复产情况等话题，据了解山河智能于2月6日正式全面开工，安全有序地开展复工生产。他表示，2020年大家过了一个特殊的新年，各行业承受较大压力，希望上下一心共同努力，以更健康的心态和姿态迎接向上向阳发展。
工程机械旺季推迟，但不会缺席
从整个行业来看，不可否的是疫情对于工程机械行业的影响，购车旺季也因此推迟，但是不会缺席，根据业内人士分析，当下暂时的困难并不能改变行业稳定增长的前景。与去年相比，今年的工程量不仅不会减少，还有可能会增长，疫情会导致开工延迟，但不会影响到工程的数量。
东吴证券分析，旺季后移，全年整体需求仍乐观。Q1通常是工程机械的销售旺季，在全年销量中的占比达30%，这次疫情对Q1销量产生较大影响；但疫情缓解后，基建托底经济作用明显、环保加速更新需求仍在，参考03年SARS时期的经验，我们认为销售旺季将后移，全年需求仍然乐观。
国金证券分析，预计 3-4月销量可能逐步迈向正常。预计疫情可能影响工程机械一季度销量，我们对工程机械龙头主要产品全年销量仍然保持乐观。中长期来看，国内设备更新需求增长、基建托底政策、环保力度加强、人工替代等因素仍持续推动工程机械销量增加，看好工程机械主机和零部件龙头。
据财政部官网报道，为加快专项债发行使用进度，提前下达2020年部分新增限额1万亿，目前该额度已达成超 70%。从募集资金投向来看，项目收益债中基础设施建设类发行额占比达 58.66%。
根据业内人士分析，受疫情的影响，大量工程项目处于停滞状态，疫情结束后项目加快施工进度，加速雄安、大亚湾、川藏铁路等超大项目建设；加快新增基建项目批复、开工。
何去何从 甲友怎么看疫情后行情？
疫情对于工程机械人的影响明显，在和铁甲论坛甲友的交流中，多数目前还处于在家状态，只有少数开工，有的甲友一个月没看到挖掘机，还特意到挖掘机拍照，这一细节可见对于开工的渴望。笔者也随机采访了几位甲友，对于接下来市场行业甲友也说出自己的心声。
甲友挖坑小达银：疫情过后，不会有太多新开工地，前半年市场是不行了。挖机销量大幅下滑，说不定还会引发一波掉价。
甲友卡神挖掘：我认为会前所未有的遇冷！现在设备状态基本饱和，干活单价压低，新机降价，二手机处理难，疫情限制了部分工程开工，今年工程机械人注定不平凡！
甲友小铲很忙：今年这个情况那个地方的机械都不好干，今年销售的日子不好过！旧机都没事做！
总结：疫情让工程机械旺季后移，但不会缺席，随着开工率的不断上升，以及市场利好因素，工程机械行业会陆续恢复正常，全年需求仍乐观。
